Gran parte delle pratiche di risarcimento si chiude senza una causa, con una trattativa con la compagnia. Non ci sono udienze né sentenze: ci sono la richiesta, l’offerta, le relazioni tecniche, le controproposte.
È una fase che decide molto. Ciò che non viene chiesto e documentato in trattativa rischia di non essere mai riconosciuto, e un accordo firmato vale quanto una sentenza. Per questo una trattativa si prepara come una causa: dinamica, quadro medico-legale, storia di ciascun familiare, perdite economiche.